Vende más hoy. Y construye el método que te permitirá seguir vendiendo cuando la IA cambie las reglas del go-to-market.
GotoMarket Lab es una infraestructura de competitividad profesional para responsables de go-to-market del B2B tecnológico. Empiezas con un diagnóstico profundo, conviertes ese diagnóstico en una hoja de ruta personalizada y aplicas método, herramientas, IA y acompañamiento para generar más pipeline, diferenciarte mejor, defender margen y tomar mejores decisiones comerciales.
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
El problema no está donde lo sueles buscar
Cuando los números no salen, casi todos miran al cierre: que si el equipo no remata, que si los descuentos, que si la competencia. Pero el problema casi nunca está al final del proceso. Está al principio, y más abajo de lo que parece.
Datos de la I Radiografía del Go-to-Market con IA en el B2B tecnológico de habla hispana, sobre un perfil cualificado: cerca del 74% en primera línea de decisión.
No hay método
Ni metodología comercial común, ni ICP de verdad utilizado, ni propuesta de valor sistematizada.
El pipeline no se llena
No entra suficiente negocio nuevo por arriba. La carencia es de generación, no solo de conversión.
La diferencia no se transmite
La empresa puede ser distinta, pero si el cliente no lo percibe, decide por precio.
Sin confianza para captar
No es el malestar de unos pocos: es el estado de ánimo dominante de quien decide en el sector.
Una raíz estructural, dos síntomas comerciales y un desenlace: menos control sobre cómo crece tu negocio.
El diagnóstico, resumido en 15 minutos
Quince minutos con lo esencial de la masterclass: la lectura de la Radiografía y por qué, sin método, la IA solo amplifica el ruido. Un buen punto de partida antes de tu sesión de contraste.
No fallan piezas aisladas. Falla la cadena que las conecta. Y en el GotoMarket Lab tienes todas las herramientas, las técnicas y el acompañamiento personalizado para mejorarlo y vender más.
Si no tienes un ICP operativo, no puedes definir buyer personas con precisión. Si no tienes buyer personas, no puedes mapear dolores reales. Si no tienes dolores reales, tu propuesta de valor se vuelve genérica. Si tu propuesta es genérica, tus contenidos no generan atención ni credibilidad. Si tus contenidos no generan credibilidad, el hunting abre menos puertas. Y si el hunting abre menos puertas, el pipeline se queda corto o se llena de oportunidades débiles.
La mayoría intenta arreglar el pipeline al final. En el Lab empezamos por las dependencias que lo alimentan.
La IA no arregla la falta de método. La hace más visible y más cara.
La IA amplifica y acelera lo que le des. Sobre un método sólido, multiplica inteligencia comercial. Sobre un go-to-market desordenado, multiplica ruido: más contenidos parecidos, más emails genéricos, más propuestas intercambiables y más presión sobre precio.
Más contenido · Más emails · Más ruido · Menos diferencia percibida
Mejor research · Mejor ICP · Mejor CRM · Mejores mensajes · Mejor pipeline
La misma IA produce resultados opuestos según el método sobre el que trabaja.
Una infraestructura de competitividad profesional para construir, aplicar y mantener vivo tu método de go-to-market.
No entras al Lab para consumir contenidos. Entras para saber qué debe cambiar en tu go-to-market, en qué orden abordarlo y con qué herramientas aplicarlo a tu empresa. El Lab combina diagnóstico, método, IA, herramientas propias, sesiones grupales en vivo y soporte personalizado para que conviertas criterio en ejecución y ejecución en resultados.
Saber dónde estás, qué te falta y qué tres prioridades pueden mover más tus resultados.
Construir ICP, diferenciación, hunting, marketing, pipeline, forecast e IA aplicada con método.
Avanzar con sesiones grupales en vivo, soporte continuo y re-diagnóstico cuando tu negocio y el mercado evolucionan.
Ver cómo funciona el Lab → · Solicitar mi sesión de contraste →
Así evoluciona una empresa dentro del Lab
No empiezas por todos los contenidos. Empiezas por tu diagnóstico, tu ruta y la prioridad con mayor impacto en tu negocio. A partir de ahí avanzas por ciclos: aplicas, mides, aprendes, ajustas y pasas a la siguiente capacidad.
Situación inicial
Autodiagnóstico
Discovery Report
Sesión 1:1 inicial
Ruta de 90 días
Primeras capacidades implantadas
Sesiones en vivo semanales + soporte
Re-diagnóstico a 6 meses
Nueva hoja de ruta
Go-to-market más sólido a 12 meses
Empiezas sabiendo dónde estás. No entrando a una biblioteca a buscar por tu cuenta.
Cada empresa llega al Lab con una situación distinta: sector, mercado, base instalada, equipo comercial, marketing, CRM, propuesta de valor, madurez de IA y objetivos. Por eso el primer paso no es darte acceso a todo. El primer paso es diagnosticar tu punto de partida y convertirlo en una ruta concreta.
Una evaluación profunda que te obliga a mirar tu go-to-market con preguntas que normalmente no te estás haciendo.
Un informe con densidad de consultoría: fortalezas, carencias, riesgos, oportunidades y prioridades de implantación.
Revisamos el informe contigo y lo convertimos en una hoja de ruta personalizada: qué hacer primero, qué dejar para después y qué resultado buscar en los primeros 90 días.
El valor no está en tener muchas herramientas. Está en saber cuál necesitas ahora, por qué y en qué orden aplicarla.
Qué miramos para construir tu ruta
El diagnóstico no pregunta solo si haces marketing, si tienes CRM o si usas IA. Cruza la situación actual de tu negocio con las capacidades que necesitas construir para captar mejor, vender con más margen y gobernar el pipeline con más certeza.
Con eso no sale una recomendación genérica. Sale una ruta concreta para tu empresa.
Las seis dimensiones donde el Lab construye capacidades en tu go-to-market
Encontrar y abrir negocio nuevo
Pasas de perseguir contactos dispersos a trabajar cuentas y personas que encajan con tu ICP. → Más conversaciones relevantes y más pipeline de cliente nuevo.
Gobernar oportunidades y previsión
Dejas de mirar un pipeline que no te crees y empiezas a trabajar señales, probabilidad real y próximos pasos. → Más control, menos sorpresas y mejor dirección comercial.
Articular una diferencia que el cliente perciba
Tu valor deja de estar escondido en capacidades técnicas y aparece en el lenguaje del dolor, el rol y la decisión. → Más percepción de valor y menor presión sobre precio.
Convertir marketing en generación de demanda útil para ventas
Menos contenido genérico, más activos que abren conversaciones y alimentan pipeline. → Marketing aporta negocio, no solo visibilidad.
Usar IA donde transforma el método, no solo donde produce contenido
IA para research, CRM, reuniones, pains, propuestas, mensajes y decisiones. → Más inteligencia comercial y menos ruido.
Convertir lo que funciona en método compartido
La venta deja de depender de interpretaciones individuales y empieza a operar con un mapa común. → Más repetibilidad, mejor onboarding y menos dependencia de personas clave.
Herramientas propias para aplicar el método sobre tu negocio real
No son recursos sueltos. Cada herramienta está conectada con una capacidad concreta del Lab y se usa dentro de tu ruta. El valor no está en tener el instrumento, sino en saber cuándo usarlo, con qué datos alimentarlo y cómo convertir su salida en decisiones y acciones comerciales.
Extractor de Cliente Ideal
Destila patrones de tus mejores clientes, sectores, triggers, pains y criterios de compra. → Segmentaciones más precisas, mejores contenidos y hunting más enfocado.
Forja de Relato Diferencial
Convierte tu diferencia real en mensajes comprensibles para cada decisor. → Mayor percepción de valor y menor presión sobre precio.
Lienzo de la Cadena de Valor Diferencial
Ordena pains, capacidades, resultados, pruebas y mensajes. → Una propuesta de valor más clara, defendible y aplicable en web, PPT y ventas.
Autodiagnóstico + Discovery Report
Detecta fortalezas, carencias y prioridades. → Una ruta de implantación con foco y orden.
Robots y automatizaciones de enriquecimiento
Clasifican, actualizan y enriquecen cuentas y contactos según ICP. → CRM más útil y nuevas listas de potenciales que sí encajan.
La herramienta sin método produce ruido. El método con la herramienta adecuada produce avance.
No avanzas solo: tienes estructura, sesiones y soporte para convertir el método en ejecución
El problema de muchas plataformas es que compras acceso, entras dos veces y después el día a día te absorbe. El Lab está diseñado para que vuelvas porque tienes una ruta, una siguiente prioridad y sesiones que te ayudan a aplicar.
Sesión 1:1 inicial
Con José Luis para revisar tu diagnóstico, interpretar el Discovery Report y definir tu hoja de ruta personalizada.
Sesión 1:1 a los 6 meses
Para re-diagnosticar avances, ver qué ha cambiado y actualizar tu ruta.
Sesiones grupales en vivo cada semana
Hunting, diferenciación, herramientas avanzadas, IA aplicada, dudas, casos, consejos y aterrizaje práctico.
Soporte continuo en la plataforma
Para resolver dudas, desbloquear aplicación y ayudarte a avanzar sin quedarte parado.
Contenido y recursos en evolución
Nuevos playbooks, casos, herramientas y sesiones grabadas para volver a ellos cuando los necesites.
Qué deberías notar si trabajas el Lab con disciplina
Sales del punto cero. Tienes diagnóstico, prioridades, ruta y primeras capacidades en marcha.
Sabes qué debes resolver primero. Tienes una hoja de ruta ordenada. Empiezas a trabajar ICP, diferenciación, hunting o pipeline según tu diagnóstico. La plataforma se usa porque responde a preguntas concretas de tu negocio.
Ya no estás solo «aprendiendo». Estás implantando y midiendo.
Primeras mejoras visibles en mensajes, segmentación, CRM o generación de oportunidades. Menos improvisación y más método compartido. Re-diagnóstico para ajustar prioridades. Nueva hoja de ruta según avances y cambios del mercado.
El Lab empieza a formar parte de tu infraestructura competitiva.
Go-to-market más sólido, conectado y escalable. Más control sobre pipeline y captación. Mejor capacidad para adaptar marketing, ventas e IA a nuevos retos. Menor dependencia de personas clave y más aprendizaje acumulado.
De improvisar a competir con método
1 · Más pipeline de negocio nuevo
Dejas de depender solo de base instalada, referencias o oportunidades que llegan solas.
2 · Conversaciones más relevantes
Hablas con cuentas y decisores mejor elegidos, con dolores mejor entendidos.
3 · Diferenciación que el cliente sí percibe
Tu valor aparece en web, PPT, contenido y conversación comercial.
4 · Menor presión sobre precio
Cuando la diferencia se entiende, la comparación deja de girar solo sobre tarifa.
5 · Pipeline y forecast más creíbles
No solo tienes más oportunidades: entiendes mejor cuáles merecen atención real.
6 · Menos dependencia de personas clave
Lo que hoy está en la cabeza de dos o tres personas empieza a convertirse en método compartido.
Una cuota al año. El recorrido completo dentro.
Entrar al Lab es contratar un año de diagnóstico, ruta, herramientas y acompañamiento aplicados a tu empresa. Una sola cuota anual cubre las seis dimensiones, las sesiones en vivo, las herramientas de trabajo y el soporte: todo lo que necesitas para avanzar entra con ella. Lo que decides al entrar no es a qué contenidos accedes, sino en qué orden vas a construir tu go-to-market.
Tu cuota incluye:
- Acceso completo a las seis dimensiones del Lab.
- Autodiagnóstico, Discovery Report y hoja de ruta personalizada.
- Sesión 1:1 inicial con José Luis.
- Re-diagnóstico a los 90 días: repites el autodiagnóstico y descargas la comparación con tu punto de partida.
- Sesión 1:1 de re-diagnóstico a los 6 meses.
- Sesiones grupales en vivo cada semana.
- Herramientas de trabajo, GPTs propios y recursos en evolución.
- Soporte continuo en la plataforma.
- Acceso a la Plataforma GTM desde tu entrada, con el recorrido guiado completo en cuanto esté disponible.
Entras a construir capacidad, con la ruta ya trazada
Entras a diagnóstico, ruta, implantación, herramientas y acompañamiento pensados para mover tus resultados en tu empresa, con el compromiso de acompañarte hasta que el método se note en tus números.
Y además, trabajo aplicado sobre tu caso
Entra todo con tu cuota, desde el primer día.
3.000 €/año · pago anual, o semestral vía FUNDAE · garantía de acompañamiento hasta resultado
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
Garantía de acompañamiento hasta resultado
Si en 90 días tu re-diagnóstico no muestra una mejora medible frente al punto de partida, seguimos contigo en 1:1 hasta que la haya. No es una garantía de devolución: es el compromiso de no soltarte hasta que el método se note.
La mejora puede estar en claridad de ICP, mapa de pains, relato diferencial, calidad del pipeline, uso del CRM, herramientas aplicadas, estructura de hunting o cualquier prioridad definida en tu hoja de ruta inicial.
José Luis Montes
José Luis Montes lleva 35 años trabajando el desarrollo de negocio en el ecosistema B2B tecnológico, desde la trinchera del canal fabricante-distribuidor-integrador. Ha sido alto directivo, consultor estratégico, formador y creador de metodologías propias de venta consultiva y go-to-market.
La Radiografía que sostiene este diagnóstico no es una opinión sobre el futuro: es una lectura del propio sector cuando se mira al espejo. El Lab nace de esa combinación: experiencia directa, datos del mercado y método aplicado a empresas tecnológicas reales.
Lo que suele preguntarse un decisor B2B
¿GotoMarket Lab es un curso?
No. Hay contenidos grabados y biblioteca de recursos, pero no entras a consumirlos por tu cuenta. Entras con diagnóstico, Discovery Report, hoja de ruta personalizada, herramientas de trabajo, sesiones grupales en vivo y soporte para aplicar el método a tu caso.
¿Cuánto tiempo tengo que dedicarle?
El Lab está pensado para directivos con poco tiempo. No tienes que recorrer todo. Tu diagnóstico marca por dónde empezar. Lo razonable es reservar tiempo semanal para asistir o ver la sesión que corresponda, usar la herramienta vinculada a tu prioridad y avanzar en la implantación definida en tu hoja de ruta.
¿Tendré sesiones 1:1 con José Luis?
Sí. El recorrido incluye una sesión 1:1 inicial con José Luis para revisar tu diagnóstico y trazar tu hoja de ruta, y una sesión de re-diagnóstico a los 6 meses para medir avances y actualizar el plan. Además, si en 90 días no hay mejora medible frente a tu punto de partida, se activa la garantía de acompañamiento 1:1 hasta que la haya.
¿Qué son las sesiones grupales en vivo?
Sesiones semanales sobre hunting, diferenciación, herramientas avanzadas, IA aplicada, dudas, casos, consejos y aterrizaje práctico. Si no puedes asistir, quedan grabadas en la plataforma.
¿Y si mi empresa tiene una situación muy particular?
Precisamente por eso empezamos con diagnóstico. No es igual una consultora SAP, una empresa cloud, un integrador de infraestructura, una firma de software a medida o una compañía SaaS. El Lab tiene capacidades comunes, pero la secuencia se adapta a tu situación.
¿Esto sirve si mi problema principal no es captar cliente nuevo sino vender más a mi base instalada?
Sí, siempre que el diagnóstico confirme que el Lab encaja. En algunos casos la prioridad no será hunting externo, sino intra-hunting: detectar nuevas áreas, pains y soluciones dentro de clientes existentes.
¿El coste es bonificable por FUNDAE?
Dependiendo de la situación de tu empresa y de su disponibilidad de fondos FUNDAE, puede ser objeto de bonificación. En la sesión de contraste revisamos tu caso y la forma correcta de tramitarlo.
¿Cómo sé si el Lab encaja con mi empresa?
Esa es precisamente la sesión de contraste. Revisamos tu situación, tus retos y el tipo de resultado que buscas. Si veo que el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
Hablemos antes de que decidas
Antes de entrar, lo lógico es que contrastemos tu caso. En la sesión revisamos dónde está tu go-to-market, qué podría aportarte el Lab y si tiene sentido para tu empresa. Si no encaja, te lo diré. Si encaja, entrarás sabiendo a qué: diagnóstico, hoja de ruta, herramientas, sesiones grupales en vivo y soporte.
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
