Herramientas, metodología y apoyo especializado para que vendan más las empresas de soluciones y servicios de tecnología B2B
GotoMarket Lab pone en funcionamiento en tu empresa, en 3 meses, la metodología y las herramientas que potencian tu go-to-market: ICP, mercado potencial, propuesta diferencial, presencia en LinkedIn, hunting multicanal, CRM y pipeline. Tu equipo hace el trabajo, con una sesión individual y personalizada de seguimiento cada semana. Al terminar, todo queda funcionando, configurado para tu negocio, y tu equipo sabe dirigirlo.
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
El problema no está donde lo sueles buscar
Cuando los números no salen, casi todos miran al cierre: que si el equipo no remata, que si los descuentos, que si la competencia. Pero el problema casi nunca está al final del proceso. Está al principio, y más abajo de lo que parece.
Datos de la I Radiografía del Go-to-Market con IA en el B2B tecnológico de habla hispana, sobre un perfil cualificado: cerca del 74% en primera línea de decisión.
El pipeline no se llena
No entra suficiente negocio nuevo por arriba: la carencia está en generar demanda.
Sin confianza para captar nuevo negocio
Es el estado de ánimo dominante de quien decide en el sector.
La diferencia no se transmite
La empresa puede ser distinta, pero si el cliente no lo percibe, decide por precio.
No hay método
Ni metodología comercial común, ni ICP de verdad utilizado, ni propuesta de valor sistematizada.
Una raíz estructural, dos síntomas comerciales y un desenlace: menos control sobre cómo crece tu negocio.
Lo que se rompe es la cadena que conecta las piezas. Y en el GotoMarket Lab tienes todas las herramientas, las técnicas y el acompañamiento personalizado para reforzarla y vender más.
Si no tienes un ICP operativo, no puedes definir buyer personas con precisión. Si no tienes buyer personas, no puedes mapear dolores reales. Si no tienes dolores reales, tu propuesta de valor se vuelve genérica. Si tu propuesta es genérica, tus contenidos no generan atención ni credibilidad. Si tus contenidos no generan credibilidad, el hunting abre menos puertas. Y si el hunting abre menos puertas, el pipeline se queda corto o se llena de oportunidades débiles.
La mayoría intenta arreglar el pipeline al final. En el Lab empezamos por las dependencias que lo alimentan.
La IA no arregla la falta de método. La hace más visible y más cara.
La IA amplifica y acelera lo que le des. Sobre un método sólido, multiplica inteligencia comercial. Sobre un go-to-market desordenado, multiplica ruido: más contenidos parecidos, más emails genéricos, más propuestas intercambiables y más presión sobre precio.
Más contenido · Más emails · Más ruido · Menos diferencia percibida
Mejor research · Mejor ICP · Mejor CRM · Mejores mensajes · Mejor pipeline
La misma IA produce resultados opuestos según el método sobre el que trabaja.
Consultoría aplicada: tu go-to-market potenciado en 3 meses
Ponemos en funcionamiento contigo la metodología y las herramientas del Lab, configuradas para tus objetivos y tus diferenciales de negocio. Tu equipo ejecuta, con una persona que coordina y unas 2 horas a la semana de media; nosotros guiamos, revisamos y corregimos cada semana, en sesiones individuales y personalizadas. Las herramientas propias del Lab se quedan en tu empresa, y con ellas una forma de trabajar que tu equipo domina.
Autodiagnóstico, informe de situación y plan de implementación de 3 meses, presentados en una sesión de arranque solo para tu equipo.
Sesiones individuales semanales para revisar lo hecho, resolver lo que se haya atascado y acordar los pasos siguientes.
Al terminar, puedes seguir con actualización permanente, soporte senior especializado y las herramientas nuevas del Lab.
Tres meses, de tu punto de partida a la metodología funcionando
Cada semana, una sesión individual con tu equipo: revisamos lo implementado en los 7 días anteriores, resolvemos dudas y problemas y acordamos los pasos de la semana siguiente. De cada sesión sale una lista de tareas para tu equipo y otra para nosotros.
Autodiagnóstico
Mes 1
Informe de situación y plan de implementación
Mes 1
Sesión de arranque 1:1
Mes 1
ICP operativo y buyer personas
Mes 1
Bases de datos y mercado potencial
Mes 1
Propuesta diferencial y relato comercial
Mes 2
Web, presentación y discurso
Mes 2
LinkedIn y perfiles del equipo
Mes 2
Hunting multicanal: correo, teléfono y LinkedIn
Mes 3
CRM, pipeline y sesión de cierre
Mes 3
Tu go-to-market potenciado y funcionando para generar negocio nuevo de forma predecible y escalable, con un equipo que sabe dirigirlo y las herramientas para sostenerlo.
Mes 1, el punto de partida y el mercado. Mes 2, la diferencia y los mensajes. Mes 3, el hunting en marcha y el pipeline funcionando con método.
Empiezas sabiendo dónde estás, adónde quieres ir y cómo llegar
Cada empresa llega al Lab con una situación distinta: sector, mercado, base instalada, equipo comercial, marketing, CRM, propuesta de valor, madurez de IA y objetivos. Por eso el primer paso es diagnosticar tu punto de partida y convertirlo en un plan de implementación de 3 meses.
Una evaluación profunda que te obliga a mirar tu go-to-market con preguntas que normalmente no te estás haciendo.
Un informe con densidad de consultoría: fortalezas, carencias, riesgos, oportunidades y prioridades de implantación.
Presentamos a tu equipo, en una sesión solo para vosotros, el informe y el plan de implementación de los 3 meses: qué hacer primero, qué dejar para después y qué resultado buscar.
El valor está en saber qué herramienta necesitas ahora, por qué y en qué orden aplicarla.
Qué miramos para construir tu ruta
El diagnóstico cruza la situación actual de tu negocio con las capacidades que necesitas construir para captar mejor, vender con más margen y gobernar el pipeline con más certeza.
De ahí sale una ruta pensada para tu empresa: concreta, secuenciada y lista para aplicar.
Las seis dimensiones que el programa potencia en tu go-to-market
Encontrar y abrir negocio nuevo
Trabajas cuentas y personas que encajan con tu ICP, a partir de bases de datos hipersegmentadas y con outreach multicanal por correo, teléfono y LinkedIn. → Más conversaciones relevantes y más pipeline de cliente nuevo.
Gobernar oportunidades y previsión
Trabajas el pipeline con señales, probabilidad real y próximos pasos, en un CRM enriquecido que tu equipo usa cada día. → Más control, menos sorpresas y mejor dirección comercial.
Articular una diferencia que el cliente perciba
Tu valor aparece en el lenguaje del dolor, el rol y la decisión del cliente, y llega a tu web, tu presentación, tu discurso y los perfiles de LinkedIn de tu equipo. → Más percepción de valor y menor presión sobre precio.
Convertir marketing en generación de demanda útil para ventas
Presencia en LinkedIn de la empresa y del equipo, y contenidos que abren conversaciones y alimentan el pipeline. → Marketing que aporta negocio.
Usar IA donde potencia el método
IA para research, segmentación, personalización del outreach, CRM, reuniones, propuestas y decisiones. → Más inteligencia comercial y menos ruido.
Convertir lo que funciona en método compartido
La venta opera con un mapa común y un roadmap compartido, y tu equipo sabe dirigirlo y mantenerlo. → Más repetibilidad, mejor onboarding y menos dependencia de personas clave.
Acompañamiento individual, cada semana, hasta que el método funcione en tu empresa
Cada sesión es individual y personalizada, solo para tu equipo: se trabaja sobre tu caso real, tus datos y tus herramientas, y cada semana sabes qué toca después.
Sesión de arranque 1:1
Presentamos a tu equipo el informe de situación y el plan de implementación de los 3 meses.
Sesiones individuales semanales, personalizadas
De alrededor de una hora, y más largas cuando el trabajo lo pide, como al segmentar bases de datos o montar campañas de outreach con IA.
Tareas claras para cada parte
De cada sesión sale una lista de tareas para tu equipo y otra para nosotros, que trabajamos y te enviamos por correo.
Roadmap con seguimiento semanal
Sabes en cada momento en qué punto del plan estás y qué toca después. Las dudas entre sesiones se resuelven por correo.
Lo que pedimos a tu equipo
Una persona que coordine el programa y una dedicación estimada de 2 horas a la semana de media para ejecutar sus tareas.
Qué deberías notar si tu equipo trabaja el programa con disciplina
La metodología y las herramientas funcionan en tu empresa.
ICP operativo, mercado potencial medido, propuesta diferencial aplicada a web, presentación y LinkedIn, campañas de hunting en marcha y un pipeline gestionado con método. Y un equipo que sabe dirigirlo y mantenerlo.
Las primeras campañas dan señales que puedes medir.
Más conversaciones con las cuentas que encajan, mensajes afinados con lo aprendido y un CRM que se usa. Con la continuidad, además, actualización y soporte para ajustar lo que cambie.
El método forma parte de tu forma de competir.
Go-to-market más sólido, conectado y escalable. Más control sobre pipeline y captación. Menor dependencia de personas clave y más aprendizaje acumulado.
De improvisar a competir con método
1 · Más pipeline de negocio nuevo
Sumas a tu base instalada y a tus referencias un flujo propio de oportunidades nuevas.
2 · Conversaciones más relevantes
Hablas con cuentas y decisores mejor elegidos, con dolores mejor entendidos.
3 · Diferenciación que el cliente sí percibe
Tu valor aparece en web, PPT, contenido y conversación comercial.
4 · Menor presión sobre precio
Cuando la diferencia se entiende, el cliente compara valor, además de tarifa.
5 · Pipeline y forecast más creíbles
Tienes más oportunidades y entiendes mejor cuáles merecen atención real.
6 · Menos dependencia de personas clave
Lo que hoy está en la cabeza de dos o tres personas empieza a convertirse en método compartido.
Condiciones
Para empresas de tecnología B2B que quieren su go-to-market potenciado en 3 meses: la metodología y las herramientas del Lab funcionando y dando resultados, con su equipo haciendo el trabajo y acompañamiento individual y personalizado cada semana.
Incluye:
- Autodiagnóstico, Discovery Report con el informe de situación y plan de implementación de 3 meses.
- Sesión de arranque 1:1, solo para tu equipo.
- Sesiones individuales semanales, personalizadas, de trabajo y seguimiento.
- Tareas para cada parte tras cada sesión y resolución de dudas por correo entre sesiones.
- ICP, mercado potencial, propuesta diferencial, LinkedIn, hunting multicanal, CRM y pipeline.
- Todas las herramientas del Lab, configuradas para tu negocio. Te las quedas.
- Roadmap de implementación con seguimiento semanal.
Pago: 50 % al firmar y 50 % al empezar el segundo mes.
Lo que pedimos: una persona coordinadora en tu equipo y unas 2 horas semanales de media.
Para quien quiere seguir con apoyo después del programa. Lo decides al terminar, con los resultados delante.
Un triple valor:
- Actualización permanente. Las novedades, técnicas y experiencias que se desarrollan en el Lab o aparecen en el mercado, en sesiones semanales en vivo que quedan grabadas.
- Soporte senior especializado. Por correo o chat, de alguien con experiencia y especializado en tecnología y go-to-market, cuando pones algo en marcha o te surge una duda.
- Herramientas nuevas del Lab. Las que el Lab va desarrollando, para descargarlas y usarlas por tu cuenta.
Entras a desarrollar tu negocio
Durante 3 meses trabajamos sobre tu negocio real, con tu equipo, hasta dejar la metodología y las herramientas funcionando y dando sus primeros resultados. Todo lo que pongamos en marcha se queda en tu empresa.
Programa de 3 meses, 6.000 € · pago 50/50 · continuidad opcional, 1.500 €/año
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
José Luis Montes
José Luis Montes lleva 35 años trabajando el desarrollo de negocio en el ecosistema B2B tecnológico, desde la trinchera del canal fabricante-distribuidor-integrador. Ha sido alto directivo, consultor estratégico, formador y creador de metodologías propias de venta consultiva y go-to-market.
La Radiografía que sostiene este diagnóstico es una lectura del propio sector cuando se mira al espejo. El Lab nace de esa combinación: experiencia directa, datos del mercado y método aplicado a empresas tecnológicas reales.
Lo que suele preguntarse un decisor B2B
¿GotoMarket Lab es un curso?
Es consultoría aplicada: durante 3 meses ponemos en funcionamiento en tu empresa la metodología y las herramientas del Lab, con sesiones individuales y personalizadas cada semana sobre tu caso real.
¿Quién hace el trabajo?
Tu equipo, guiado. Tu equipo configura las herramientas, prepara los materiales y aplica la metodología; nosotros guiamos, revisamos, corregimos y nos ocupamos de nuestra parte de las tareas. Así, al terminar, tu equipo sabe hacerlo por sí mismo.
¿Cuánto tiempo tiene que dedicar mi equipo?
Pedimos una persona que actúe como coordinadora del programa y una dedicación estimada de 2 horas a la semana de media para ejecutar sus tareas.
¿Cómo son las sesiones?
Individuales, personalizadas y semanales: solo está tu equipo. Duran alrededor de una hora; algunas se alargan cuando el trabajo lo pide, como al segmentar bases de datos o montar campañas de outreach con IA, y en las fases clave puede haber dos en una semana. En cada una revisamos lo hecho en los 7 días anteriores, resolvemos dudas y problemas y acordamos los pasos de la semana siguiente.
¿Qué pasa si mi equipo va más lento?
El plazo de 3 meses es el de un equipo que cumple su parte. Si tu equipo necesita más tiempo para sus tareas, el calendario se adapta a su ritmo. Lo hablamos desde el principio para que el plan sea realista.
¿Qué pasa al terminar los 3 meses?
La metodología y las herramientas quedan funcionando y son tuyas. Si quieres seguir con apoyo, puedes entrar en el Programa de continuidad posterior: 1.500 € al año, con actualización permanente, soporte senior especializado y acceso a las herramientas nuevas del Lab. Es voluntario.
¿Cómo se paga?
El programa cuesta 6.000 € y se paga en dos partes: el 50 % al firmar y el 50 % al empezar el segundo mes. La continuidad, si la eliges, se paga al año.
¿Y si mi empresa tiene una situación muy particular?
Precisamente por eso empezamos con diagnóstico. Una consultora SAP, una empresa cloud, un integrador de infraestructura, una firma de software a medida y una compañía SaaS parten de situaciones distintas. La metodología es común, pero el plan de implementación se adapta a tu situación.
¿Esto sirve si mi problema principal no es captar cliente nuevo sino vender más a mi base instalada?
Sí, siempre que el diagnóstico confirme que el Lab encaja. En algunos casos la prioridad será el intra-hunting: detectar nuevas áreas, pains y soluciones dentro de clientes existentes.
¿Cómo sé si el Lab encaja con mi empresa?
Esa es precisamente la sesión de contraste. Revisamos tu situación, tus retos y el tipo de resultado que buscas. Si veo que el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
Hablemos antes de que decidas
Antes de entrar, lo lógico es que contrastemos tu caso. En la sesión revisamos dónde está tu go-to-market, qué podemos poner en marcha en tus 3 meses y si tiene sentido para tu empresa. Si no encaja, te lo diré. Si encaja, entrarás sabiendo a qué: diagnóstico, plan de implementación, sesiones individuales y personalizadas cada semana y herramientas configuradas para tu negocio.
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
