Radiografía individual de capacidades GTM
La visión de la dirección
Este cuestionario recoge lo que ves cada día en tu equipo comercial. Primero, unas preguntas sobre el sistema comercial: cómo llegan las oportunidades, cómo se hace el seguimiento y qué se incentiva. Después, una ficha corta por cada comercial y, al final, el orden en que pondrías a tu equipo para liderar el hunting.
Responde sobre lo que observas, no sobre lo que te gustaría ver. Cuando no lo sepas, marca «No lo sé»: también es información útil. Si respondes junto a los cuestionarios de tu equipo, escribe cada nombre exactamente igual que lo escriba cada persona en sus formularios.
Tus respuestas se guardan en este navegador mientras completas el cuestionario. Puedes añadir personas y volver otro día.
1
El sistema comercial
Se responde una sola vez, para todo el equipo.
2
Tu equipo, persona a persona
Añade a cada comercial y completa su ficha.
Añadir a una persona del equipo
Todavía no has añadido a nadie.
3
¿Quién lidera el hunting?
Ordena a tu equipo según quién debería liderar la primera ola de hunting, de más a menos adecuado.
Aparecerán aquí las personas que añadas.
Progreso guardado en este navegador.
✓
Cuestionario de dirección completado
Descarga el fichero y guárdalo junto a la configuración y a los formularios de tu equipo.
