Curso en vídeo con materiales y bonus especial · Cómo generar nuevo negocio B2B tecnológico

Tu negocio es posible que hoy funcione bien. O puede que no. La pregunta que importa, en ambos casos, es si sabes cómo vas a generar el negocio nuevo que quieres tener mañana.

Tres masterclasses grabadas y su material de trabajo para responderla con método: qué quieres vender, a quién y por qué debería hacerte caso; cómo conseguir que esas empresas y esas personas lleguen a hablar contigo; y cómo utilizar datos, tecnología e IA para hacerlo mejor y a mayor escala.

3 masterclasses grabadas Unas 3 horas de vídeo Material de trabajo descargable A tu ritmo De regalo: Perfil Listo para Prospectar
Quiero acceder al curso

La compra se abre en una pestaña nueva.

Bloque de un motor con sus piezas montadas: la imagen del motor de generación de nuevo negocio
El problema real

Necesitas tener el timón de la generación de negocio, saber cómo conseguir vender lo que quieres vender y a quien quieres vendérselo.

El negocio puede llegar por referencias, relaciones personales, un evento, una campaña, un partner, un comercial que conoce bien el mercado o una oportunidad inesperada. Todo suma. Pero cuando decides dónde quieres crecer, la pregunta cambia.

«Si el próximo año quiero abrir 30 cuentas nuevas, ¿sé qué voy a poner en marcha?»

Control sobre el crecimiento

«Si quiero desarrollar una solución nueva, ¿sé cómo conseguir que empiecen a aparecer oportunidades?»

Dirección sobre el negocio

«Hemos probado muchas cosas. Algunas han funcionado algo, pero ninguna me ha dado suficiente confianza.»

Resultados que cuesta repetir

«Tengo que hacer el plan del año que viene. ¿Hasta qué punto puedo confiar en que seremos capaces de generar lo que estamos poniendo en el Excel?»

Planificar con incertidumbre
Quiero acceder al curso

Tres masterclasses grabadas y su material de trabajo.

El plan del año que viene

Estás cerrando un año y, al mismo tiempo, empezando a construir el siguiente.

Qué crecimiento vas a plantear. En qué líneas quieres crecer. Qué nuevos clientes necesitas. Qué sectores quieres desarrollar. Qué soluciones tienen que pesar más en la cifra. Y después de poner los números en el plan llega la pregunta importante: ¿qué vamos a hacer para conseguir ese negocio?

Poner una cifra en el plan es sencillo. Lo que marca la diferencia es tener suficiente confianza en cómo vas a generar las oportunidades que harán posible esa cifra.
Lo que ya has probado

Probablemente ya estás haciendo muchas de estas cosas.

LinkedInEmailingsEventosWebinarsContenidoPublicidadNewslettersProspecciónColaboracionesPatrociniosSEOBases de datosAutomatizaciónIA

Algunas habrán generado resultados. Otras menos. Lo que suele faltar, después de probarlas, es la sensación de haber encontrado una forma de generar negocio que puedas volver a poner en marcha cuando la necesitas.

El reencuadre

Quizá no necesitas encontrar la siguiente pieza. Quizá necesitas construir el motor.

Una batería puede funcionar perfectamente. También un alternador, una caja de cambios o un sistema de inyección. Pero ninguno de ellos, encima de una mesa, mueve un coche. Con la generación de nuevo negocio ocurre algo parecido: LinkedIn, el email, un webinar, la prospección o la publicidad pueden funcionar, y la IA puede ayudar mucho. Pedirle a una sola de esas piezas que se convierta en tu forma de generar negocio de manera repetida es pedirle un trabajo para el que no fue diseñada.

01
Bloque motorQué negocio quieres producir
OfferingICPBuyer Decision MapPains y resultadosValor y diferenciaPlaybook
02
TransmisiónCómo llega esa fuerza hasta la conversación
AparecerAtraerAyudar a entenderPermanecerDetectar y conversar
03
Turbo y electrónicaCómo rendir mejor y a mayor escala
DatosSeñalesIA aplicadaProspección multicanalCRMAutomatización y agentes

El curso monta las tres partes del motor, en ese orden. Cada una es una masterclass.

Qué hay dentro

Tres masterclasses que abren el capó de la generación de nuevo negocio B2B tecnológico.

Algunas piezas seguramente las conoces. Otras quizá te suenan, pero no las estás utilizando todavía. Y habrá algunas que ni siquiera tenías en el mapa. En cada una verás para qué sirve, cuándo tiene sentido utilizarla y qué relación tiene con las demás.

Varias personas conectadas alrededor de una decisión de compra Bloque motor
Masterclass 01

Qué quieres vender, a quién y por qué debería hacerte caso

Las decisiones que necesitas tener claras antes de activar campañas, canales y herramientas.

  • Offering: lo que pones en el mercado para resolver una situación concreta, y siete criterios para decidir qué línea merece ahora el esfuerzo.
  • ICP, el perfil escrito de tu cliente ideal: cómo pasar de «industria, más de 100 empleados» a una lista de empresas con una razón para actuar.
  • Buyer Decision Map: quién impulsa la compra, quién decide, quién aprueba el gasto y quién puede frenarla, y qué razón tiene cada uno para escucharte.
  • Pains y resultados: el problema que sostiene tu propuesta y el desencadenante que lo convierte en prioridad ahora.
  • Propuesta de valor y diferenciación: una estructura para comprobar que tu propuesta conecta con lo que el cliente necesita, y el test del competidor.
  • Playbook por offering: todas esas decisiones juntas y por escrito, para que marketing y ventas trabajen con la misma lógica.
Ejercicio de 15 minutosLa primera zona de tu mapa, para una sola línea de offering.
Te llevasQué quieres vender, a qué empresas quieres llegar, con quién tienes que hablar y por qué deberían escucharte.
Dos atletas en el momento de pasarse el testigo en una carrera de relevos Transmisión
Masterclass 02

Cómo conseguir que esas empresas y esas personas lleguen a hablar contigo

Acciones suele haber muchas. Lo que se pierde es el testigo entre una y la siguiente. Aquí se diseña el recorrido completo hasta una conversación con sentido, en cinco trabajos.

  • Aparecer: SEO y GEO (estar también en las respuestas de los asistentes de IA), publicidad, retargeting y presencia continuada.
  • Atraer: una idea suficientemente buena que viaja por todos los formatos, y un embudo de contenidos con tres trabajos distintos.
  • Ayudar a entender: webinars, eventos y colaboraciones, con lo que hay que preparar antes y lo que se juega en las 48 horas posteriores.
  • Permanecer: las seis funciones del email y cómo tratar a cada contacto según lo que ha hecho, para seguir siendo útil hasta que haya una razón para hablar.
  • Detectar y conversar: inbound y outbound en el mismo equipo, contacto con razón en lugar de insistencia, y las cinco condiciones para pasar un contacto de marketing a ventas.
Ejercicio de 15 minutosDiseña el recorrido para una sola conversación y decide quién recoge el testigo en cada cambio.
Te llevasDejar de pensar «qué campaña hacemos ahora» y empezar a pensar «qué recorrido vamos a construir».
Conductor de un coche clásico con un mapa de carreteras desplegado y un navegador en el salpicadero Turbo y electrónica
Masterclass 03

Cómo utilizar datos, tecnología e IA para hacerlo mejor y a mayor escala

El destino sigue siendo generar negocio. Lo que ha cambiado es la caja de herramientas para llegar. Seis trabajos, en el orden en que ocurren, y qué categoría de herramienta ayuda en cada uno.

  • Encontrar y entender: bases de datos hipersegmentadas, Sales Intelligence y datos tecnográficos, es decir, la tecnología que ya tiene instalada cada empresa.
  • Detectar el momento: las señales que genera tu propia actividad, las que la empresa hace públicas y las que agregan terceros.
  • Investigar y pensar: la IA para entender mejor antes de producir más, con el dato de la I Radiografía del Go-to-Market con IA.
  • Activar canales: prospección multicanal y una personalización que cambia el fondo del mensaje, no solo el nombre.
  • Registrar y gobernar: del CRM que archiva lo que ya pasó al CRM que ayuda a decidir qué toca hacer, con la IA que ya trae incorporada.
  • Orquestar y ejecutar: automatización y agentes, y cuándo conviene cada uno.
Ejercicio de 15 minutosDibuja tu mapa tecnológico actual: qué hace cada herramienta, cuáles se pasan información y dónde están los huecos.
Te llevasQué tecnología puede ayudarte realmente, dónde encaja y cómo revisar tu stack para que no se quede atrás.
Cómo está construido

Pensado para que cada idea termine en una decisión sobre tu propio negocio.

Cada masterclass sigue la misma lógica, para que lo que veas se pueda aplicar esa misma tarde.

1

Cada pieza, con el mismo pulso

Para qué sirve, cómo se reconoce cuando está bien hecha, un ejemplo real y una prueba de un minuto que puedes hacerte a ti mismo sobre tu empresa.

2

Un ejemplo que recorre las sesiones

Un proveedor de servicios gestionados al que primero se le diseña el recorrido hasta la conversación y después se le equipa con datos, herramientas e IA. Ves las piezas funcionando juntas, no sueltas.

3

Un ejercicio al final de cada sesión

Quince minutos para aterrizar lo visto en una sola línea de offering. No se busca perfección: se busca ver dónde empieza el trabajo en tu caso.

Sin feria de software: categorías, trabajos y criterios que te sirven también para evaluar la herramienta que todavía no existe.

Bonus de regalo con tu compra

Perfil Listo para Prospectar

El manual para que tu IA revise los perfiles de LinkedIn de tu equipo y te devuelva los textos ya escritos.

Valorado en 95 €. Con el curso, de regalo.

El curso te ayuda a decidir a quién quieres llegar y cómo conseguir que esas personas acaben hablando contigo. Cuando tu equipo empiece a contactarlas, quien reciba la invitación o el mensaje hará casi siempre lo mismo antes de contestar: abrir el perfil de quien le escribe. En unos diez segundos, y muchas veces desde el móvil, decide si esa persona parece real, profesional y lo bastante interesante como para responderle.

Esos diez segundos se juegan con cuatro cosas: la imagen de cabecera, la foto, las primeras palabras del titular (la frase que acompaña al nombre) y las dos primeras líneas del Acerca de, el apartado donde cada persona se presenta. Perfil Listo para Prospectar prepara ese momento antes de que tu equipo salga a contactar. Es la metodología que se aplica a los equipos del GotoMarket Lab, escrita para que la ejecute tu propio asistente de IA. Funciona con Claude, ChatGPT y Gemini.

Cómo funciona

1

Preparas una vez el material de tu empresa

Tu relato de valor (qué hacéis, para quién y por qué deberían elegiros), la definición de tu cliente ideal, tu identidad visual y las páginas principales de tu web y de tu página de empresa en LinkedIn, guardadas en PDF. Si todavía no tienes el relato por escrito, tu IA saca uno provisional de la web y te pide que lo confirmes antes de empezar.

2

Cargas el manual en tu IA

Lo subes una sola vez a un Proyecto de Claude, a un GPT personalizado de ChatGPT o a un Gem de Gemini, con la instrucción corta que el manual trae escrita. Si tu plan no incluye esos espacios, lo adjuntas en un chat normal y funciona igual; solo tendrás que adjuntarlo de nuevo en cada chat.

3

Abres un chat por cada persona

Le das el PDF de su perfil, que se saca desde el navegador con la opción de imprimir, y pegas el mensaje de arranque. Tu IA escribe el informe, lo revisa con la lista de comprobación del propio manual y te lo entrega con la nota y los textos listos para copiar en LinkedIn. Sirve igual si el único perfil que quieres revisar es el tuyo.

Lo que te devuelve tu IA por cada persona

  • Cómo se ve hoy su perfil, empezando por lo que ya tiene a su favor.
  • Una nota sobre 100, repartida entre seis elementos, y lo que significa.
  • La escena de los diez segundos: alguien de tu cliente ideal abre ese perfil y lo recorre en el orden en que lo vería.
  • Los cambios ordenados por impacto, con los puntos que gana cada uno y de quién depende.
  • Tres titulares ya escritos, con sus caracteres contados y lo que se ve de cada uno en una solicitud de contacto.
  • El Acerca de escrito entero, alineado con el relato de tu empresa, y tres formas de empezarlo.
  • Las tarjetas de Destacados (la sección donde cada persona elige qué se ve primero), redactadas con piezas que ya tienes publicadas en tu web.
  • Una pauta de actividad de unos veinte minutos a la semana, con una publicación de tu página de empresa y el comentario que esa persona puede escribir al compartirla.

Y cuando hayas revisado dos o más perfiles, tu IA te prepara la lectura de coherencia del equipo: si todos parecen de la misma empresa y cuentan la misma historia, y qué conviene decidir una vez para todos.

Revisión de tu perfil de LinkedIn antes de salir a contactar
Sergio Llorens
Account manager · Brezo Cloud
22de 100
Perfil débil, con mucho recorrido

La nota mide el trabajo hecho sobre el perfil como herramienta para abrir conversaciones. No mide lo que vale la persona.

De dónde sale cada punto
  • Imagen de cabecera0 / 20
  • Foto11 / 15
  • Titular4 / 25
  • Entrada del Acerca de3 / 15
  • Destacados0 / 15
  • Actividad reciente4 / 10
Por dónde empezar
Hoy22
Con tres cambios58
Con la cabecera74

Titular, Destacados y entrada del Acerca de: 36 puntos en unos 45 minutos, sin pedirle nada a nadie.

El titular, antes y después
Hoy · 60 caracteresAccount Manager at Brezo Cloud | Cloud | AWS | Azure | Sales
Opción A · lo que se verá en una solicitud de contactoInfraestructura que aguanta los picos de la logística en Levante | Acc…
Extracto del ejemplo que trae el propio manual, con una persona y una empresa inventadas.

Qué hay dentro del manual

Una parte para ti

Se lee en diez minutos: qué preparar, cómo sacar en PDF un perfil y tu web, cómo leer el informe y qué cambiar primero.

Textos listos para pegar

La instrucción para tu IA, el mensaje de arranque para cada persona, el de la lectura de equipo y uno que obliga a tu IA a revisar su informe si te parece flojo.

El manual de trabajo de tu IA

Cómo puntuar cada elemento, qué hallazgos buscar siempre, el informe sección a sección, cómo escribirlo y qué comprobar antes de entregártelo.

Material de referencia

Las cifras de LinkedIn que importan, fórmulas para escribir titulares y un ejemplo completo que enseña a tu IA el nivel de concreción que esperas de ella.

Quiero el curso con este bonus

Perfil Listo para Prospectar va incluido, de regalo, con tu compra del curso.

Qué incluye

Tres horas de contenido, el material para seguir trabajando después y un regalo para tu equipo.

1

Las tres masterclasses grabadas

Unas tres horas de vídeo para ver cuando quieras y volver a cada pieza cuando la necesites.

2

Las presentaciones de las tres sesiones

El material de trabajo completo que se usó en las masterclasses, descargable, con los modelos, las estructuras y los ejemplos.

3

Tres ejercicios guiados

Uno por sesión, para construir tu mapa de generación de negocio sobre una línea de offering concreta.

4

Las pruebas de autodiagnóstico

Las preguntas de un minuto de cada pieza, reunidas al final de cada sesión, para ver dónde está hoy tu empresa y por dónde empezar.

+

De regalo: Perfil Listo para Prospectar valorado en 95 €

El manual para que tu IA revise el perfil de LinkedIn de cada persona de tu equipo y te devuelva un informe con su nota, los cambios por orden de impacto y los textos ya escritos. Funciona con Claude, ChatGPT y Gemini.

Para quién es

Si una parte importante de tu trabajo consiste en conseguir que mañana haya negocio que hoy todavía no existe, este curso está pensado para ti.

CEO y Dirección General

Necesitas sostener el crecimiento y construir el siguiente año con más confianza.

Dirección Comercial

Necesitas más negocio nuevo sin depender únicamente de comerciales concretos o de la oportunidad que aparezca.

Marketing B2B

Quieres hacer más visible y controlable la aportación de marketing a la generación de oportunidades.

Desarrollo de Negocio

Tienes que abrir nuevas cuentas, mercados, partners, tecnologías o líneas de offering.

José Luis Montes
Quién imparte el curso

José Luis Montes

Más de 35 años trabajando en negocio B2B tecnológico con fabricantes, distribuidores, consultoras, integradores, proveedores de servicios y empresas de software. Fundador del GotoMarket Lab y autor de la I Radiografía del Go-to-Market con IA en el B2B tecnológico de habla hispana.

El curso parte de una pregunta que aparece una y otra vez en las empresas con las que trabaja: ¿cómo generamos el siguiente tramo de negocio? Lo que verás procede de patrones observados en empresas y proyectos reales.

Preguntas frecuentes

Información práctica

¿Qué es exactamente el curso?

Las tres masterclasses de la serie «Generar nuevo negocio B2B», grabadas, con el material de trabajo que se utilizó en ellas. Unas tres horas de vídeo que puedes ver cuando quieras.

¿En qué orden conviene verlo?

En orden. Las tres forman un mismo recorrido: la primera decide qué negocio quieres producir, la segunda lo lleva hasta la conversación y la tercera lo equipa con datos, tecnología e IA. Cada una se apoya en la anterior.

¿Necesito conocer previamente conceptos como ICP, Buyer Decision Map o Sales Intelligence?

No. Si ya los utilizas, el curso te ayudará a conectarlos y a revisar cómo los aplicas. Si alguno no te resulta familiar, tendrás el contexto necesario para entender para qué sirve.

¿Está orientado a marketing o a ventas?

A generación de nuevo negocio B2B. Eso implica marketing, ventas, desarrollo de negocio, tecnología y datos, y por eso es útil que lo vean juntas las personas que se reparten esas áreas.

¿Voy a encontrar recomendaciones de herramientas concretas?

El curso trabaja con categorías, trabajos y criterios de elección, porque una lista de marcas caduca en meses. Así te sirve para evaluar las herramientas que ya usas y las que aparezcan después.

¿Qué relación tiene con el GotoMarket Lab?

El curso te da el mapa completo y los criterios para revisar tu caso. Dentro del GotoMarket Lab ese mapa se construye sobre tu empresa, offering a offering, con diagnóstico, herramientas y acompañamiento durante todo el año.

¿Qué necesito para usar el bonus Perfil Listo para Prospectar?

Un asistente de IA como Claude, ChatGPT o Gemini, el material de tu empresa y el PDF del perfil de cada persona, que se saca desde el navegador. Lo más cómodo es cargar el manual una sola vez en un Proyecto de Claude, en un GPT personalizado o en un Gem de Gemini. Esos espacios dependen del plan que tengas contratado; si el tuyo no los incluye, adjuntas el manual y el material en un chat normal y funciona igual. El propio manual explica los pasos en cada herramienta.

¿Cómo accedo después de comprar?

Al completar la compra se activa tu acceso en la plataforma del GotoMarket Lab, desde donde ves los vídeos y descargas el material.

Empieza hoy

El plan del año que viene acabará teniendo una cifra. Lo importante es tener también una idea convincente de cómo vas a conseguirla.

Si quieres crecer en determinadas cuentas, sectores, mercados o soluciones, estas tres masterclasses te ayudan a decidir qué vas a poner en marcha para hacerlo y a poder volver a hacerlo.

Y con tu compra te llevas de regalo Perfil Listo para Prospectar, para que, cuando tu equipo salga a buscar ese negocio, su perfil de LinkedIn convenza en los diez segundos en que un cliente decide si le contesta.

GotoMarket Lab · Curso «Generar nuevo negocio B2B»

Close

50% Complete

Two Step

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.