Discovery Framework · Asset 08
Madurez del ICP
Este diagnóstico mide si tu ICP es una definición genérica, una intuición comercial o una herramienta real de foco para marketing, ventas y pipeline. No construye todavía tu ICP: detecta su madurez, sus carencias y los riesgos de dispersión, y deja señalado qué trabajar después.
Responde desde la realidad actual. No hace falta preparar nada ni subir documentos: la fuente del diagnóstico son tus respuestas. Cuando no sepas algo con claridad, dilo: la ausencia de criterio también es una señal.
No se piden documentos ni listados de cuentas. En los ejemplos de clientes puedes usar descripciones o iniciales; no hacen falta nombres completos. Tus respuestas se guardan en este dispositivo mientras completas el cuestionario.
Diagnóstico completado
Tus respuestas se han guardado en este dispositivo.
Esto es una captura de diagnóstico. Tus respuestas se integrarán en el DF17, el Prediagnóstico Consolidado. El nivel de madurez del ICP —por dimensiones, de 0 a 4— lo elabora después el análisis a partir de lo que respondas aquí; por eso este cuestionario no te devuelve una puntuación automática.
