Discovery Framework · Asset 09
Mapa de decisión de compra
Este diagnóstico mide cuánto entiende tu empresa el proceso real de decisión de tus clientes: quién participa, qué le importa a cada rol, qué activa la compra, dónde se bloquea y cómo avanza hasta la firma. No construye todavía tu mapa de decisión: mide si vendes con un mapa claro o dependiendo de interlocutores parciales e intuición.
Responde desde la realidad actual, no desde la aspiración. Piensa en cómo deciden de verdad tus clientes, no en cómo te gustaría que decidieran. Cada nivel describe un grado de madurez, no una nota.
No se piden ficheros, capturas ni documentación. Solo tu valoración. Tus respuestas se guardan en este dispositivo mientras completas el cuestionario.
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Tu perfil por dimensión
Esto es una lectura inicial. Tu puntuación y tus respuestas se integrarán en el DF17, el Prediagnóstico Consolidado que reúne todo tu autodiagnóstico antes de la sesión de contraste. El microdiagnóstico completo del mapa de decisión se elabora ahí.
