Discovery Framework · Asset 10
Dolores y prioridades de compra
Este diagnóstico mide si tu empresa entiende los problemas reales que activan la compra: si trabaja con dolores concretos, priorizados y conectados con impacto de negocio, o si todavía vende desde funcionalidades, capacidades y mensajes genéricos. Muchos problemas de pipeline, marketing y cierre no nacen en la ejecución, sino en una comprensión débil del dolor que se resuelve.
Responde desde la realidad actual, no desde la aspiración. Piensa en los problemas tal como los vive y los expresa el cliente, no en cómo los traduce tu equipo. Cada nivel describe un grado de madurez, no una nota.
No se piden ficheros ni evidencias. Solo tu valoración. Tus respuestas se guardan en este dispositivo mientras completas el cuestionario.
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Tu perfil por dimensión
Esto es una lectura inicial. Tu puntuación y tus respuestas se integrarán en el DF17, el Prediagnóstico Consolidado que reúne todo tu autodiagnóstico antes de la sesión de contraste. El microdiagnóstico completo de los dolores y prioridades se elabora ahí.
