Discovery Framework · Asset 11
Arquitectura comercial
Este diagnóstico mide la madurez de tu arquitectura comercial: el conjunto de roles, responsabilidades, procesos, cadencias y criterios que convierte la intención comercial en ejecución repetible. Vender por reputación, relación o capacidad técnica no es lo mismo que tener una arquitectura comercial. Mide si tu empresa puede generar, cualificar, desarrollar, cerrar y aprender de oportunidades con consistencia.
Esto no evalúa a tus vendedores, sino si la arquitectura facilita o dificulta la ejecución. Responde desde la realidad actual y desde cómo funciona el conjunto, no desde el esfuerzo individual de cada persona.
No se piden ficheros, Excel ni evidencias. Solo tu valoración. Tus respuestas se guardan en este dispositivo mientras completas el cuestionario.
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Tu perfil por dimensión
Esto es una lectura inicial. Tu puntuación y tus respuestas se integrarán en el DF17, el Prediagnóstico Consolidado que reúne todo tu autodiagnóstico antes de la sesión de contraste. El microdiagnóstico completo de la arquitectura comercial se elabora ahí.
