Discovery Framework · Asset 13
Preventa, solución y propuesta
Este diagnóstico mide si tu preventa, tu diseño de solución y tu propuesta ayudan a vender valor o se han convertido en un cuello de botella. Mira cuándo entra preventa, con qué información, si la solución se diseña desde el problema del cliente, si la propuesta defiende valor y margen, y si ventas, preventa y delivery están coordinados para no prometer lo que cuesta entregar.
Esto no evalúa a tus perfiles de preventa, sino la madurez del sistema preventa-solución-propuesta. Responde desde la práctica habitual, no desde el mejor caso. Cada nivel describe un grado de madurez, no una nota.
No se piden propuestas, demos ni documentación. Solo tu valoración. Tus respuestas se guardan en este dispositivo mientras completas el cuestionario.
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Tu perfil por dimensión
Esto es una lectura inicial. Tu puntuación y tus respuestas se integrarán en el DF17, el Prediagnóstico Consolidado que reúne todo tu autodiagnóstico antes de la sesión de contraste. El microdiagnóstico completo de la preventa y la propuesta se elabora ahí.
