Canal propio de partners
Este diagnóstico mide la madurez de tu canal propio de partners: terceros que revenden, prescriben, implantan o activan tu oferta —tu software, tu plataforma SaaS, tus servicios cloud o tu solución productizada— ante el cliente final. Mide si ese canal puede ser una vía real de crecimiento o si todavía funciona con acuerdos dispersos y poco gobernados. Importante: no trata sobre si eres partner de un fabricante; trata sobre el canal que lleva TU oferta al mercado.
Antes de empezar: ¿este diagnóstico aplica a tu empresa?
El DF16 solo tiene sentido si tu empresa tiene —o quiere tener— una oferta propia (software propio, plataforma SaaS, servicios cloud sobre datacenter propio, una tecnología o un servicio productizado) que otras empresas puedan recomendar, revender, implantar o llevar al cliente final. No trata sobre si eres partner de un fabricante como Microsoft, AWS, Google o Fortinet. ¿Tu empresa quiere llevar su propia oferta al mercado a través de terceros?
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Tu perfil por dimensión
Este diagnóstico no aplica a tu empresa
Este diagnóstico está pensado para empresas que tienen (o quieren construir) un canal de terceros que lleven su propia oferta al mercado. Si tu go-to-market se basa en vender tus servicios directamente al cliente final, o tu relación con los fabricantes es como partner de ellos, este asset no es el adecuado para ti — y eso no resta nada a tu diagnóstico global. Puedes cerrarlo sin penalización.
