Vende más hoy. Y construye el método que te permitirá seguir vendiendo cuando la IA cambie las reglas del go-to-market.
GotoMarket Lab es una infraestructura de competitividad profesional para responsables de go-to-market del B2B tecnológico. Empiezas con un diagnóstico profundo, conviertes ese diagnóstico en una hoja de ruta personalizada y aplicas método, herramientas, IA y acompañamiento para generar más pipeline, diferenciarte mejor, defender margen y tomar mejores decisiones comerciales.
Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
Una condición que no se repetirá
- 25 plazas. Condición no repetible.
- Diagnóstico, ruta y acompañamiento 1:1.
- Garantía de acompañamiento hasta resultado.
El problema no está donde lo sueles buscar
Cuando los números no salen, casi todos miran al cierre: que si el equipo no remata, que si los descuentos, que si la competencia. Pero el problema casi nunca está al final del proceso. Está al principio, y más abajo de lo que parece.
Ni metodología comercial común, ni ICP de verdad utilizado, ni propuesta de valor sistematizada.
No entra suficiente negocio nuevo por arriba. La carencia es de generación, no solo de conversión.
La empresa puede ser distinta, pero si el cliente no lo percibe, decide por precio.
No es el malestar de unos pocos: es el estado de ánimo dominante de quien decide en el sector.
Una raíz estructural, dos síntomas comerciales y un desenlace: menos control sobre cómo crece tu negocio.
El diagnóstico, resumido en 15 minutos
Quince minutos con lo esencial de la masterclass: la lectura de la Radiografía y por qué, sin método, la IA solo amplifica el ruido. Un buen punto de partida antes de tu sesión de contraste.
▶ Ver el resumen (15 min)No fallan piezas aisladas. Falla la cadena que las conecta. Y en el GotoMarket Lab tienes todas las herramientas, las técnicas y el acompañamiento personalizado para mejorarlo y vender más.
Si no tienes un ICP operativo, no puedes definir buyer personas con precisión. Si no tienes buyer personas, no puedes mapear dolores reales. Si no tienes dolores reales, tu propuesta de valor se vuelve genérica. Si tu propuesta es genérica, tus contenidos no generan atención ni credibilidad. Si tus contenidos no generan credibilidad, el hunting abre menos puertas. Y si el hunting abre menos puertas, el pipeline se queda corto o se llena de oportunidades débiles.
La mayoría intenta arreglar el pipeline al final. En el Lab empezamos por las dependencias que lo alimentan.
La IA no arregla la falta de método. La hace más visible y más cara.
La IA amplifica y acelera lo que le des. Sobre un método sólido, multiplica inteligencia comercial. Sobre un go-to-market desordenado, multiplica ruido: más contenidos parecidos, más emails genéricos, más propuestas intercambiables y más presión sobre precio.
IA al final de la cadena
IA dentro del sistema
La misma IA produce resultados opuestos según el sistema sobre el que trabaja.
Una infraestructura de competitividad profesional para construir, aplicar y mantener vivo tu método de go-to-market.
No entras al Lab para consumir contenidos. Entras para saber qué debe cambiar en tu go-to-market, en qué orden abordarlo y con qué herramientas aplicarlo a tu empresa. El Lab combina diagnóstico, método, IA, herramientas propias, sesiones grupales en vivo y soporte personalizado para que conviertas criterio en ejecución y ejecución en resultados.
Diagnóstico y hoja de ruta
Saber dónde estás, qué te falta y qué tres prioridades pueden mover más tus resultados.
Capacidades + herramientas
Construir ICP, diferenciación, hunting, marketing, pipeline, forecast e IA aplicada con método.
Acompañamiento y actualización
Avanzar con sesiones grupales en vivo, soporte continuo y re-diagnóstico cuando tu negocio y el mercado evolucionan.
Así evoluciona una empresa dentro del Lab
No empiezas por todos los contenidos. Empiezas por tu diagnóstico, tu ruta y la prioridad con mayor impacto en tu negocio. A partir de ahí avanzas por ciclos: aplicas, mides, aprendes, ajustas y pasas a la siguiente capacidad.
Empiezas sabiendo dónde estás. No entrando a una biblioteca a buscar por tu cuenta.
Cada empresa llega al Lab con una situación distinta: sector, mercado, base instalada, equipo comercial, marketing, CRM, propuesta de valor, madurez de IA y objetivos. Por eso el primer paso no es darte acceso a todo. El primer paso es diagnosticar tu punto de partida y convertirlo en una ruta concreta.
Autodiagnóstico guiado
Una evaluación profunda que te obliga a mirar tu go-to-market con preguntas que normalmente no te estás haciendo.
Discovery Report
Un informe con densidad de consultoría: fortalezas, carencias, riesgos, oportunidades y prioridades de implantación.
Sesión 1:1 inicial
Revisamos el informe contigo y lo convertimos en una hoja de ruta personalizada: qué hacer primero, qué dejar para después y qué resultado buscar en los primeros 90 días.
del go-to-market
El valor no está en tener muchas herramientas. Está en saber cuál necesitas ahora, por qué y en qué orden aplicarla.
Qué miramos para construir tu ruta
El diagnóstico no pregunta solo si haces marketing, si tienes CRM o si usas IA. Cruza la situación actual de tu negocio con las capacidades que necesitas construir para captar mejor, vender con más margen y gobernar el pipeline con más certeza.
Con eso no sale una recomendación genérica. Sale una ruta concreta para tu empresa.
Las seis capacidades que el Lab ayuda a construir en tu go-to-market
Encontrar y abrir negocio nuevo
Qué cambia: pasas de perseguir contactos dispersos a trabajar cuentas y personas que encajan con tu ICP.
→ Más conversaciones relevantes y más pipeline de cliente nuevo.
Gobernar oportunidades y previsión
Qué cambia: dejas de mirar un pipeline que no te crees y empiezas a trabajar señales, probabilidad real y próximos pasos.
→ Más control, menos sorpresas y mejor dirección comercial.
Articular una diferencia que el cliente perciba
Qué cambia: tu valor deja de estar escondido en capacidades técnicas y aparece en el lenguaje del dolor, el rol y la decisión.
→ Más percepción de valor y menor presión sobre precio.
Convertir marketing en generación de demanda útil para ventas
Qué cambia: menos contenido genérico, más activos que abren conversaciones y alimentan pipeline.
→ Marketing aporta negocio, no solo visibilidad.
Usar IA donde transforma el sistema, no solo donde produce contenido
Qué cambia: IA para research, CRM, reuniones, pains, propuestas, mensajes y decisiones.
→ Más inteligencia comercial y menos ruido.
Convertir lo que funciona en método compartido
Qué cambia: la venta deja de depender de interpretaciones individuales y empieza a operar con un mapa común.
→ Más repetibilidad, mejor onboarding y menos dependencia de personas clave.
Herramientas propias para aplicar el método sobre tu negocio real
No son recursos sueltos. Cada herramienta está conectada con una capacidad concreta del Lab y se usa dentro de tu ruta. El valor no está en tener el instrumento, sino en saber cuándo usarlo, con qué datos alimentarlo y cómo convertir su salida en decisiones y acciones comerciales.
GPT de Definición Profunda de ICP
Para qué sirve: destilar patrones de tus mejores clientes, sectores, triggers, pains y criterios de compra.
→ Segmentaciones más precisas, mejores contenidos y hunting más enfocado.
GPT de Relato Diferencial
Para qué sirve: convertir tu diferencia real en mensajes comprensibles para cada decisor.
→ Mayor percepción de valor y menor presión sobre precio.
Lienzo de Cadena de Valor Diferencial
Para qué sirve: ordenar pains, capacidades, resultados, pruebas y mensajes.
→ Una propuesta de valor más clara, defendible y aplicable en web, PPT y ventas.
Autodiagnóstico + Discovery Report
Para qué sirve: detectar fortalezas, carencias y prioridades.
→ Una ruta de implantación con foco y orden.
Robots y automatizaciones de enriquecimiento
Para qué sirve: clasificar, actualizar y enriquecer cuentas y contactos según ICP.
→ CRM más útil y nuevas listas de potenciales que sí encajan.
La herramienta sin método produce ruido. El método con la herramienta adecuada produce avance.
No avanzas solo: tienes estructura, sesiones y soporte para convertir el método en ejecución
El problema de muchas plataformas es que compras acceso, entras dos veces y después el día a día te absorbe. El Lab está diseñado para que vuelvas porque tienes una ruta, una siguiente prioridad y sesiones que te ayudan a aplicar.
Sesión 1:1 inicial
Con José Luis para revisar tu diagnóstico, interpretar el Discovery Report y definir tu hoja de ruta personalizada.
Sesión 1:1 a los 6 meses
Para re-diagnosticar avances, ver qué ha cambiado y actualizar tu ruta.
Sesiones grupales en vivo cada semana
Hunting, diferenciación, herramientas avanzadas, IA aplicada, dudas, casos, consejos y aterrizaje práctico.
Soporte continuo en la plataforma
Para resolver dudas, desbloquear aplicación y ayudarte a avanzar sin quedarte parado.
Contenido y recursos en evolución
Nuevos playbooks, casos, herramientas y sesiones grabadas para volver a ellos cuando los necesites.
Qué deberías notar si trabajas el Lab con disciplina
Sales del punto cero. Tienes diagnóstico, prioridades, ruta y primeras capacidades en marcha.
- Sabes qué debes resolver primero.
- Tienes una hoja de ruta ordenada.
- Empiezas a trabajar ICP, diferenciación, hunting o pipeline según tu diagnóstico.
- La plataforma se usa porque responde a preguntas concretas de tu negocio.
Ya no estás solo "aprendiendo". Estás implantando y midiendo.
- Primeras mejoras visibles en mensajes, segmentación, CRM o generación de oportunidades.
- Menos improvisación y más método compartido.
- Re-diagnóstico para ajustar prioridades.
- Nueva hoja de ruta según avances y cambios del mercado.
El Lab empieza a formar parte de tu infraestructura competitiva.
- Go-to-market más sólido, conectado y escalable.
- Más control sobre pipeline y captación.
- Mejor capacidad para adaptar marketing, ventas e IA a nuevos retos.
- Menor dependencia de personas clave y más aprendizaje acumulado.
De improvisar a tener un sistema que compite
Más pipeline de negocio nuevo
Dejas de depender solo de base instalada, referencias o oportunidades que llegan solas.
Conversaciones más relevantes
Hablas con cuentas y decisores mejor elegidos, con dolores mejor entendidos.
Diferenciación que el cliente sí percibe
Tu valor aparece en web, PPT, contenido y conversación comercial.
Menor presión sobre precio
Cuando la diferencia se entiende, la comparación deja de girar solo sobre tarifa.
Pipeline y forecast más creíbles
No solo tienes más oportunidades: entiendes mejor cuáles merecen atención real.
Menos dependencia de personas clave
Lo que hoy está en la cabeza de dos o tres personas empieza a convertirse en método compartido.
25 plazas. Una condición que no se repetirá.
El Círculo Fundador es para las primeras 25 empresas y profesionales que entran antes que nadie, aplican el Lab desde su primera versión y ayudan a moldearlo con necesidades reales de mercado. A cambio, mantienen una condición económica muy por debajo del precio estándar futuro.
- Acceso completo a las seis capacidades del Lab.
- Autodiagnóstico, Discovery Report y hoja de ruta personalizada.
- Sesión 1:1 inicial con José Luis.
- Sesión 1:1 de re-diagnóstico a los 6 meses.
- Sesiones grupales en vivo cada semana.
- Herramientas de trabajo, GPTs propios y recursos en evolución.
- Soporte continuo en la plataforma.
- Acceso a la Plataforma GTM v1 desde tu entrada y recorrido completo previsto en septiembre.
Entra mientras la condición de fundador sigue en pie
No vienes a comprar acceso a contenidos. Entras a un sistema de diagnóstico, ruta, implantación, herramientas y acompañamiento pensado para mover tus resultados, con la mejor condición de toda su historia y la garantía de no soltarte hasta que el método se note.
Solicitar mi sesión de contraste con José Luis →Sin compromiso. Revisamos tu caso y, si el Lab no encaja, te lo diré con claridad.
Tu condición de fundador incluye, además
Estos beneficios están reservados a los 25 primeros. No estarán disponibles después de cerrar el Círculo Fundador.
Si en 90 días tu re-diagnóstico no muestra una mejora medible frente al punto de partida, seguimos contigo en 1:1 hasta que la haya. No es una garantía de devolución: es el compromiso de no soltarte hasta que el método se note.
La mejora puede estar en claridad de ICP, mapa de pains, relato diferencial, calidad del pipeline, uso del CRM, herramientas aplicadas, estructura de hunting o cualquier prioridad definida en tu hoja de ruta inicial.
Quién está detrás
José Luis Montes lleva 35 años trabajando el desarrollo de negocio en el ecosistema B2B tecnológico, desde la trinchera del canal fabricante-distribuidor-integrador. Ha sido alto directivo, consultor estratégico, formador y creador de metodologías propias de venta consultiva y go-to-market.
La Radiografía que sostiene este diagnóstico no es una opinión sobre el futuro: es una lectura del propio sector cuando se mira al espejo. El Lab nace de esa combinación: experiencia directa, datos del mercado y método aplicado a empresas tecnológicas reales.
Lo que suele preguntarse un decisor B2B
Hablemos antes de que decidas
Antes de entrar, lo lógico es que contrastemos tu caso. En la sesión revisamos dónde está tu go-to-market, qué podría aportarte el Lab y si tiene sentido para tu empresa. Si no encaja, te lo diré. Si encaja, entrarás sabiendo a qué: diagnóstico, hoja de ruta, herramientas, sesiones grupales en vivo, soporte y condición de fundador.
Solicitar mi sesión de contraste con José Luis →25 plazas · 2.000 €/año · condición fundadora no repetible · garantía de acompañamiento hasta resultado
