Si quieres crecer en determinados clientes, mercados, sectores o nuevas soluciones, necesitas saber qué vas a poner en marcha para generar esas oportunidades y poder volver a hacerlo.
Quiero reservar mi plaza
El negocio puede llegar por referencias, relaciones personales, un evento, una campaña, un partner, un comercial que conoce bien el mercado o una oportunidad inesperada. Todo suma. Pero cuando decides dónde quieres crecer, la pregunta cambia.
Qué crecimiento vas a plantear. En qué líneas quieres crecer. Qué nuevos clientes necesitas. Qué sectores quieres desarrollar. Qué soluciones tienen que pesar más en la cifra. Y después de poner los números en el plan llega la pregunta importante: ¿qué vamos a hacer para conseguir ese negocio?
LinkedIn, emailings, eventos, webinars, contenido, publicidad, newsletters, prospección, colaboraciones, patrocinios, SEO, bases de datos, automatización, IA... Algunas habrán generado resultados. Otras menos. El problema aparece cuando, después de probarlas, sigues sin tener la sensación de haber encontrado una forma de generar negocio que puedas volver a poner en marcha cuando la necesitas.
Una batería puede funcionar perfectamente. También un alternador, una caja de cambios o un sistema de inyección. Pero ninguno de ellos, encima de una mesa, mueve un coche.
Con la generación de nuevo negocio ocurre algo parecido. LinkedIn puede funcionar. El email puede funcionar. Un webinar puede funcionar. La prospección puede funcionar. La publicidad puede funcionar. La IA puede ayudar mucho. Pero pedirle a cualquiera de esas piezas que, por sí sola, se convierta en tu forma de generar negocio de manera repetida es pedirle un trabajo para el que no fue diseñada.
Algunas seguramente las conoces. Otras quizá te suenan, pero no las estás utilizando todavía. Y habrá algunas que ni siquiera tenías en el mapa. El objetivo es entender para qué sirve cada una, cuándo tiene sentido utilizarla y qué relación tiene con las demás.
La base para decidir dónde quieres generar negocio y qué necesitas tener claro antes de empezar a activar acciones.
No como catálogo de canales, sino viendo qué función puede cumplir cada acción dentro del recorrido hasta la conversación.
Qué tipos de herramientas existen, qué problema resuelven y dónde pueden aportar realmente valor.
Acceso a las tres sesiones aunque no puedas asistir a alguna en directo.
Documento de referencia con los conceptos, modelos y herramientas trabajados durante las sesiones.
Plantilla para ordenar las piezas que utilizas hoy y revisar qué conviene trabajar para una nueva línea, mercado o cliente.
Fuentes, herramientas y materiales adicionales para profundizar en las áreas más relevantes para tu situación.
Necesitas sostener crecimiento y construir el siguiente año con más confianza.
Necesitas más negocio nuevo sin depender únicamente de comerciales concretos o de la oportunidad que aparezca.
Quieres hacer más visible y controlable la contribución de marketing a la generación de oportunidades.
Tienes que abrir nuevas cuentas, mercados, partners, tecnologías o líneas de offering.
Más de 35 años trabajando en negocio B2B tecnológico con fabricantes, consultoras, integradores, proveedores de servicios y empresas de software.
El trabajo de estas sesiones parte de una pregunta que aparece una y otra vez: ¿cómo generamos el siguiente tramo de negocio?
Las tres forman parte de un mismo recorrido. Lo ideal es seguirlas completas, pero si no puedes asistir a alguna tendrás acceso a la grabación.
Sí. La inscripción y el acceso a las tres sesiones son gratuitos.
No. Si ya los utilizas, las sesiones te ayudarán a conectarlos y revisar cómo los aplicas. Si alguno no te resulta familiar, tendrás el contexto necesario para entender para qué sirve.
A generación de nuevo negocio B2B. Eso implica marketing, ventas, desarrollo de negocio, tecnología y datos.
Sí. Después de cada hora de masterclass habrá hasta 15 minutos opcionales para preguntas y casos.
Si el próximo año quieres crecer en determinadas cuentas, sectores, mercados o soluciones, estas tres tardes te ayudarán a entender mucho mejor qué puedes poner en marcha para hacerlo.
50% Complete
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
