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Recursos recomendados:
Fase inicial:聽Discovery Framework
Comienza tu Autodiagn贸stico GotoMarket Lab
Este autodiagn贸stico est谩 dise帽ado para construir una lectura completa y fiable del go-to-market de tu empresa. No es un test superficial ni una encuesta de opini贸n: es una herramienta para detectar d贸nde est谩 realmente la fortaleza, d贸nde est谩 la carencia y d贸nde conviene concentrar el trabajo.
La regla m谩s importante es esta: no elijas los m贸dulos seg煤n lo que crees que le pasa a tu empresa. Precisamente hacemos el autodiagn贸stico porque muchas veces el problema real no est谩 donde la empresa cree que est谩. Una empresa puede pensar que tiene un problema de marketing cuando en realidad tiene un problema de ICP; puede pensar que tiene un problema de ventas cuando en realidad tiene un problema de diferenciaci贸n; o puede pensar que necesita m谩s actividad cuando en realidad necesita mejor trazabilidad, mejor pipeline o mejor propuesta.
Por eso el itinerario no se decide por prediagn贸stico personal. Se decide por rol y por calidad de informaci贸n disponible. Si tienes una visi贸n integral del go-to-market, deber铆as recorrer todos los m贸dulos aplicables. Si tu rol es m谩s especializado, responde los DF sobre los que tienes informaci贸n directa y criterio fiable, y evita responder por intuici贸n aquellos que pertenecen claramente a otra 谩rea.
El objetivo es que cada dimensi贸n sea respondida por la persona que mejor conoce esa parte del negocio. Si una misma persona tiene visi贸n integral, puede completar pr谩cticamente todo. Si no, es preferible distribuir algunos m贸dulos entre direcci贸n general, direcci贸n comercial, marketing, preventa o revenue operations.
Revisa la tabla de itinerarios antes de empezar. Despu茅s entra en cada DF que corresponda a tu rol, ve el v铆deo introductorio, lee las instrucciones y responde con la mayor franqueza posible.